第28話 新たなニーズ掘り起こしによる商品軸差別化 ～その１
多くの企業が直面している価格競争から脱却し、ヒット商品を創造した企業の紹介です。 先日とあるテレビ番組で紹介されていた包装・パック材メーカー。 アイスやお菓子などの紙製の容器が主力商品なのですが、単価は一つ1円未満のものが多く、中国製品も参入してきて激しい価格競争に巻き込まれていました。
そこで社長の一案で、『WASARA』という非常にモダンなデザインでかつ質感も高級な紙製食器を開発。 色んな大きさ、種類があるのですが、標準の物で一つ100円と高価格設定です。
開発後、海外の展示会に出品したのですが、食品関連業者からの関心は集めるものの、高単価のためあまり引き合いがありませんでした。
ところが、粘り強くその価値を訴え続け、徐々にその高級紙製食器の潜在ニーズが顕在化。 高級パーティーで使われたり、ヨーロッパの持ち帰り高級海産物弁当の取り扱い業者から注文を受けたりするようになり、いまでは知名度もアップしているようです。
中国の工場で生産しているのですが、紙製食器の高級な素材感を出すのに紙に凹凸を入れたり、かなり開発に力を入れていたようです。 もともと（顧客：Target）を明確にしていたのかはわかりませんが、紙製食器業界としては新たな（市場：Field）を創造し、競合もいないいわゆるブルーオーシャンに近いエリアでのチャレンジで見事に成功。素晴らしいですね。
さてここで、（市場：Field）について突っ込んで考えてみましょう。 この会社の社長がインタビューで強調していたことが、『パーティーや日常の食卓を楽しい場にしたい！！』ということでした。 そういう意味では、（市場：Field）は『食卓を彩る、楽しくする食器』市場であり、競合は紙製だけでなく陶器など普通の食器も競合になりえると考えられます。 その中で、紙製でありながら質感や高級感に磨きをかけ、紙の手軽さ、使いやすさに高級感を融合させて差別化していったのです。 『楽しい食卓を創造する』という価値の本質を追求し、差別化に成功した素晴らしい事例だと思います。
自社製品が価格競争に巻き込まれていく環境を嘆く前に、こういったチャレンジングスピリットを見習いたいものですね。
第27話 下請けの鑑！
ちょっと今回はSHAFT経営の考え方とは別次元の事例紹介です。
群馬県にある中里スプリング製作所さん。従業員21名の中小企業です。 2代目の現社長さん、長年顧客からの無理な注文や値下げに悩まされてきたそう。
顧客からの勧めで大型設備を導入したとたん製品売価を値下げされたり、 納期や注文数の面でも大口顧客からの様々な圧力があったようです。
とまあ、ここまでは中小企業メーカーによくある話ですね。 そこでこの会社の採った戦略がすごい！！
『嫌な取引先を切る』という常識破りの戦略で顧客選別をしていったとのこと。
でもそんなことしたら、売り上げが落ちる一方では？！・・・、と思いますよね。 この会社の社長のすごいのは、1社切ったら10社開拓するという信念で営業していったのだとか。
そうですよね。そうでなければ会社が続きませんからね。 凄まじいトップセールス力！！ 従業員さんも皆気持ちよく仕事をしている感じでした。
下請けで上から叩かれ、ストレス溜めながら注文をこなしているくらいだったら、 このくらいの覚悟を持って戦略転換してみるのも一案ですね。
ちなみにこの社長さん、講演会に引っ張りだこのようです。機会があったら講演聞いてみたいですね。
第26話 REITが好調
18日、日経平均株価が15,000円の大台を回復しました。 アメリカ経済の好調と日本政府の成長戦略が好感されたのでしょう。
合わせて、REIT市場が好調です。 REIT全体の値動きを示す東証REIT指数が年初来高値を更新しています。
東京、大阪を中心としたオフィスビルの空室率が下がったり、物流拠点の稼働率が上がったり、契約更改による賃料増額も出てきているようです。 いずれにしても、ヒト、モノの動きが活発化しているということです。
REITはこれまで国内の個人マネーが中心でしたが、海外マネーもここにきて入ってきているそうです。 特に、中国不動産マーケットに変調の兆しがでてきたことで、東京に目が向いている状況だとか。
利回りの高いREIT。今後キャピタルゲインも期待できるかもしれませんね。
第25話 売るタイミングの難しさ・・・
株式市場はこの6月、上昇の流れにあります。 しかし、騰落レシオが１３０を超える過熱状態にも関わらず、多くの個人投資家が利確売りをしていることで相場の急上昇は抑えられている感じです。
昨日、政府による法人税減税の方針が固まったとのニュースが入ってきましたが、代替財源が玉虫色であるため株価にさほどインパクトを与えていないような感じですね。
さてさて、私もこの市況に乗じて、通信銘柄、バイオ銘柄、REIT等の利確をしましたが、そんな中、とあるバイオ銘柄投資先が、先日アメリカで新薬の特許を取得したため急上昇、昨日まで2日連続ストップ高となりました。 今朝、ようやく値がついたので、株価も落ち着くかなと思い保有株の一部を売却したのですが、いまだに一向に下がる気配なし。 ちょっと売り急いだかな～と反省。 売り時って難しいですね・・・。
第24話 IPO（新規上場）銘柄への投資
昨日6月5日、公募で5月末に注文していたIPO銘柄が東証に上場しました。 といっても、一般の事業会社株ではなく、今回もまたREITです。
先月REIT2銘柄に投資した記事を書きました。 その時の投資対象はホテル関連REIT。そして今回の上場銘柄はオフィスビル関連のREIT銘柄です。
中小型の銘柄ではないため、大きく株価が振れることはなさそうでしたが、 想定通りの値動きでした。
公募価格は＠103,000円で、昨日の初値は＠108,900円でした。
今後順調に上がっていってほしいですね。
さてさて、日経平均が15,000円を付けてはや3日たちます。 5月までは株価もず～～～っと膠着状態でしたので、少しマーケットも動き出したかと思いきや、 昨日の騰落レシオは１２０％を上回っており、超過熱状態ですね・・・。
反落を嫌う私は『逆張り』で、売れる銘柄は売っておきました。
売った銘柄の中で、その後、今日になっても上がっているものもありますが、 自分の中では20％上昇で利確と決めているので、（少ししか）悔しくありません(笑)
第23話 おひとりさま市場が急増している？！
生涯未婚率： 男性 ２３％、女性 １４％
今後も増えていくと予想されているそうです。
そして、単身世帯はなんと３２％！！
驚きです。 私が小さいころは、多人数の大家族ばっかりだったのに・・・。
家電ブランドの《レコルト》さん。 一人用のジュースミキサー、オーブンレンジ、ホットプレートが大人気のようです。 そして、スーパーで売ってる鍋つゆ。これも一人用のポーションが売れているとか。
さらに驚いたのは、旅行企画の《トリッピース》さん。 おひとりさまツアーを企画し、各地のお祭りや名所などを初対面の参加者のみで回るのだそうです。 一人で参加してくる旅行者が急増しているみたいです。
また、単身OLさんが最近は会社から直帰することが多いため、『直帰女子』と言うらしいのですが、 こちらには、STAUBという一人調理用鉄鍋が流行っているのだとか。
（市場：Field）は、『単身者が手軽に調理できる調理器具』『一人で気軽に参加できる旅行』といったところでしょうか。 急増する市場でニーズを取り込んでいる会社さんたちのご紹介でした。
第22話 究極の人財が生み出す究極のサービス
～1泊5万円のおもてなし～
《加賀屋》さん。ご存知の方も多いと思います。北陸の有名旅館。 標準的な部屋で1泊5万円だそうです。 驚くことに稼働率約80％！！ 全国平均の約48％と比べてみるとその凄さが分かります！ 豪華な内装もさることながら、徹底した（密着軸）のおもてなしが驚きです。 浴衣のサイズは多種にわたり、仲居さんが客を部屋に案内する際、目測で身長を測り、全員にぴったりの浴衣を持ってくるのだそう。 私は182cmあるので、いつも浴衣がツンツルテン・・・。こんなサービスがあったらいちころでしょうね。 ほかにも至れり尽くせりのサービスで、金額を超える満足に大多数のお客さんが感動して帰っていくというのです。
そして、広大な館内を移動して料理を自動搬送するシステムを、4億円かけて投資したのだとか。 そして、それはもちろん業務効率のための投資ではありますが、当初の目的は、『料理の搬送があまりの重労働のために辞めていってしまう優秀な人財を流出させないため』だったとのこと。 いかに人財を大切にしているかが分かりますね。 さらに、旅館に併設して、保育園のみならず、学童保育所もあるんです。 仲居さんが業務終了後、夜10時くらいに子供を迎えに来て、寝ている子供を連れて帰ります。 これなら安心して業務に励むことができますね。
究極のおもてなし（強み：Strength）は、こうした優れた人財（人財：Human resource）を生み出す（資産：Assets）によって支えられているのですね。
いつか、何かの記念日に訪れてみたいですね。
第21話 生き方 （著：稲盛和夫）
～人間として一番大切なこと～
シンプルで、かつ普遍的な哲学。 簡単に実践できそうで、実は日々の生活に追われついつい忘れがちな人間としての礎。 改めて考えさせられました。
どの世界の成功者もきっともっているのであろう、力強い生きるための指針。 一方で、平凡でも、混迷の世の中を生きる上で、悩んだら常に戻ることができる『家』を教わった気がします。
『生きることの意味』～それは、心を高めること、魂を磨くこと。 財産も地位も名誉も、現生限りのもの。 現生を去る時に、この世に生まれた時よりも高い心、魂を持って去っていくこと、これが人生の究極の目的なんですね。 生きる意味や人生の価値は、心を高め、魂を練磨することにあることにある。・・・ひしひしと考えさせられました。
これまで、労働は生活の糧、報酬を得る手段と考えていましたが、その考え方を改めて見つめなおしました。 一生懸命に働き、日々精進することによって人格が磨かれる。つまり、心は日々の労働の中で練磨されるということです。 そしてそのためには仕事を好きになること。初めはそうは思えなくても、思い続け、一生懸命働くことによって、 成果が上がり、社会のためになっていることを実感し、もっと働こうという好循環に入っていけるのです。 早速、今日から新たな心で働いてみよう！と思います。
もう一つ、この本から再認識させられたこと・・・、それは『人生は心に描いたとおりになる』ということです。 強く思ったことが現象となって現れてくる。つまり、良い思いを描く人には良い人生が開けてくるのです。 松下幸之助さんの『ダム式経営』のエピソードが紹介されていましたが、まさに人生の重要な真理が詰まっているのだと思います。 心が呼ばなければ、やり方も見えてこないし、成功も近づいてこない。したがって、まず強くしっかりと願望することが大切なんだと。 ただし、願望を成就させるには、並みに思っているだけではダメで、『すさまじく思う』ことが必要だということ。 頭のてっぺんからつま先まで、全身をその思いでいっぱいにして取り組んでいく。ひたむきに、強く一筋に思うこと。 潜在意識にまでしみこませ、『狂』が付くほど強く思う。それくらいでなくてはいけないのですね。
あと、もう一つ学んだこと。 私の座右の銘は『継続は力なり』なのですが・・・。 ただし、「同じことを繰り返す」のではダメだということです。 継続と反復は違う。今日より明日、明日より明後日。少しずつでも改良を加えていくことが重要なのですね。
最後に・・、 人間の持つ「三毒」。欲・ねたみ・怒り についても仏教説話が紹介されています。 人間の良く深さが良く表現されているのですが、非常に面白いです。 このような三毒に侵されないよう生きていきたいものです。 ご興味ある方は是非ご一読ください！
第20話 REIT～不動産投資信託
投資家から集めた資金で不動産を買い、賃料収入を分配する不動産投資信託（REIT）。 不動産市場が活性化してきている今、利回りの高さを買って2銘柄に投資してみました。
一口にREITといっても、オフィス・住宅・商業・物流・ホテル・・・とそれぞれの分野に特化しているものと、総合型のものとがあります。
私は、外国人観光客が右肩上がりに増加している現状と、将来の東京オリンピックに向けた可能性としてホテル型のREIT2銘柄に投資しました。 星野リゾートREITは、もともと日本の観光産業を真剣に考えている星野リゾートの星野社長の考え方が好きで、応援する意味も込めて投資。 また、ジャパンホテルREITはヒルトン東京ベイやオリエンタル東京ベイなどの集客力の高いホテルを保有してることと、今後の外国人向けホテルの開発に期待して投資しました。
REITの魅力は、収益の９０％以上を分配すれば法人税がかからないため分配率ひいては利回りが高くなること、また、賃料収入を分配原資にしていることから安定度が高いことです。
今後、日本の不動産市場はますます活況を呈してい行くでしょうから、分配金を楽しみに見ていきたいと思います。
ちなみにREITは（私の場合）キャピタルゲインよりも安定的な分配金を目的としているため、NISA口座で投資するのが良いと思います。
第19話 株式投資～バイオ銘柄に夢を！
平成26年3月期決算が徐々に発表になっています。 今日の日経1面トップでは、「上場企業3割超す増益」との見出しが。 製造業を中心に景気回復が本格化しつつありますね。
昨日の日銀総裁会見では、物価上昇見通しも16年度2.1％と強気のシナリオを明示し、見通しが下振れした場合の追加緩和も辞さない考えも示されました。
さてさて、あとは第三の矢である「成長戦略」が重要となってきます。 今後の企業業績回復を見据えたバリュー株（長期安定的な成長期待株）への投資を考えるべきところかもしれませんが、ここであえて大化け期待のバイオ関連株（2銘柄）へ投資してみました。 というのも、日本版NIH法案が提出され、今後益々医療研究分野、特に臨床研究分野が活性化されていくのではないか、そして、がんやリウマチなどに有効な画期的な薬ができてほしいとの期待も込めて、投資意欲が湧いてきたのです。
まずはジャスダック市場のカルナバイオサイエンス社。 この会社は、キナーゼ阻害薬を開発しています。キナーゼというのは、細胞間の信号を伝達するもので、 異常なキナーゼが発生すると細胞分裂等の信号を発し続けてしまうためそれを阻害する薬が病気に有効と考えられています。 この会社の強みは、創薬の研究費用を自社の創薬支援事業で得た資金により賄えるところ。そして、他社にはない創薬基盤技術を持っているので、大手製薬会社やバイオベンチャー、大学等との共同研究も数多く、将来的な新薬開発の期待が高いと思っています。
また、もう1銘柄は同じくジャスダック市場のテラ。 こちらは、樹状細胞ワクチン療法を開発したバイオ企業です。樹状細胞とは、がん細胞を攻撃するリンパ球に標的を教える細胞です。 副作用が少なく、実用化すれば多くの患者を救うことができると期待されます。
新薬開発には、9年から17年という長い年月が必要とされ、また、成功確率も非常に低い分野です。 1/1000という狭き門をクリアして選定されたシードという化合物が、前臨床試験（動物実験）をクリアする確率は1/100、臨床試験Ⅰ（健常者実験）をクリアするのは1/20、臨床試験Ⅱ（患者試験）をクリアするのは1/10、臨床試験Ⅲをクリアし、最終審査に進めるのは1/2といった具合です。シード化合物が新薬として世に出るのは1/40000ということになりますね。
狭き狭き門ですが、一つでも多くの画期的な薬が開発され、多くの患者さんが救われることを期待します。
